你的这个短板在哪里?你的优点在哪里?其实，投资人比创业者更难，要求更高。　　我讨厌「羊毛出在猪身上，让狗付钱」的逻辑。从渠道制到买手制，乐淘内部结构大调整，整个供应链换血，无异于一次重生。

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　　一次性交易的商业模式：　　电子商务/移动电子商务：0.5-1倍的交易额　　交易平台：1-2倍的交易额　　服务：0.5-1倍的收入　　授权许可：1-2倍的成交量　　硬件：1-3倍的收入　　广告科技/媒体/工作招募平台(反正就是跟推广有关的商业模式)：1-2倍的交易额　　其他的变量：增长率、利润率、CM、产品技术壁垒、国际上的知名度、行业内的垄断/领导地位　　经常性收入的商业模式　　SaaS：5-7倍的收入　　变量：增长率、用户获取成本、流失率、平均每单交易额大小、国际知名度、现金消耗率、行业内垄断/领导地位　　当然，这些系数还跟具体的行业有关系，就比如说给数字安全技术提供解决方案的公司，往往退出系数就比营销解决方案提供商低一些。最终他说他可以“战略投资”：70万人民币占30%。　　张颖：你送了几个人?我、Joe蔡，自己留了一个。